Copywriting landing page yang berhasil biasanya mengikuti satu urutan sederhana: janji yang jelas di bagian atas, masalah pengunjung, solusi, bukti, lalu satu ajakan bertindak. Banyak halaman penjualan sepi bukan karena produknya kurang bagus, tapi karena pengunjung tidak menemukan alasan untuk lanjut membaca dalam lima detik pertama. Di artikel ini saya bahas urutan section yang biasa saya pakai, lengkap dengan contoh kalimat yang bisa kamu sesuaikan untuk bisnismu.
Kenapa Landing Page yang Terlihat Bagus Tetap Sepi Pembeli
Landing page adalah halaman tunggal yang dibuat dengan satu tujuan, misalnya mengisi formulir, menghubungi lewat WhatsApp, atau membeli produk. Berbeda dengan beranda yang melayani banyak kebutuhan, landing page hanya boleh mengarahkan pengunjung ke satu tindakan.
Masalah yang sering saya temui adalah tampilan dipoles habis-habisan, tapi tulisannya hanya menjelaskan “siapa kami”. Pengunjung datang membawa pertanyaan sendiri: ini untuk saya atau bukan, apa untungnya, dan kenapa harus percaya. Kalau pertanyaan itu tidak dijawab di layar pertama, mereka pergi tanpa sempat membaca sisanya.
Beberapa tanda copy halamanmu perlu dibenahi:
- Headline berisi nama bisnis atau slogan, bukan manfaat yang didapat pengunjung.
- Fitur dijelaskan panjang, tapi tidak ada penjelasan tentang apa artinya bagi pembeli.
- Ada tiga atau empat tombol dengan ajakan berbeda, sehingga pengunjung bingung harus klik yang mana.
Urutan Section Landing Page yang Perlu Kamu Susun
Urutan section menentukan apakah pengunjung merasa dituntun atau justru dibiarkan tersesat. Susunan di bawah ini mengikuti cara orang mengambil keputusan, yaitu dari tertarik, paham, percaya, lalu bertindak. Kamu tidak harus memakai semuanya, tapi sebaiknya tidak melompati urutannya.
Headline dan Subheadline yang Menjanjikan Satu Hasil
Headline harus menjawab “apa untungnya buat saya” dalam satu kalimat. Subheadline menambahkan siapa yang dibantu dan bagaimana caranya. Sebagai ilustrasi, bandingkan “Solusi Terbaik untuk Bisnis Anda” dengan “Jadwal Konten Sebulan Selesai dalam Satu Sore, Tanpa Bingung Mau Posting Apa”. Contoh kedua menyebut hasil yang konkret dan terasa dekat. Untuk melatih kemampuan menulis kalimat pembuka yang menahan orang, lihat cara bikin hook yang nendang.
Masalah dan Solusi dalam Bahasa Pembeli
Setelah headline, tunjukkan bahwa kamu paham kondisi pengunjung. Tulis masalahnya dengan kata-kata yang mereka pakai sendiri, bukan istilah internal bisnismu. Kerangka seperti PAS (problem, agitate, solution) cocok di bagian ini, dan penjelasannya ada di 5 formula copywriting untuk UMKM. Setelah masalah terasa, barulah perkenalkan produk atau jasamu sebagai jalan keluar.
Manfaat, Bukan Sekadar Fitur
Fitur menjelaskan apa yang ada di produkmu, manfaat menjelaskan apa yang berubah bagi pembeli. “Template tersedia dalam format spreadsheet” adalah fitur. “Kamu bisa mengisi jadwal dari ponsel tanpa instal aplikasi” adalah manfaat. Tulis tiga sampai lima manfaat utama, masing-masing satu atau dua kalimat, dan urutkan dari yang paling penting bagi pembeli.
Bukti Sosial dan Penghapus Keraguan
Orang jarang membeli hanya karena janji. Mereka butuh alasan untuk percaya, seperti testimoni asli, contoh hasil kerja, logo klien yang memang pernah bekerja sama, atau penjelasan proses yang transparan. Pakai hanya bukti yang benar-benar kamu punya. Kalau belum ada testimoni, jelaskan proses kerjamu dengan rinci, karena ketransparanan juga membangun kepercayaan. Bagian tanya jawab singkat di sini membantu menjawab keraguan yang paling sering muncul, misalnya soal harga, durasi, atau apa yang terjadi kalau hasilnya kurang cocok.
Satu CTA yang Jelas dan Diulang
Pilih satu tindakan utama, lalu ulangi tombolnya di bagian atas, tengah, dan bawah halaman. Teks tombol sebaiknya menyebut apa yang didapat, misalnya “Konsultasi Gratis 15 Menit” atau “Dapatkan Template”, bukan “Kirim” atau “Klik di Sini”. Panduan lebih lengkap tersedia di cara menulis call-to-action yang menghasilkan konversi.
Contoh Sebelum dan Sesudah untuk Halaman Jasa
Agar lebih terbayang, ini contoh ilustrasi untuk halaman jasa fotografi produk. Angka dan nama di sini hanya gambaran, bukan hasil klien nyata.
- Sebelum: “Kami adalah studio foto profesional dengan peralatan lengkap dan tim berpengalaman.”
- Sesudah: “Foto Produk yang Bikin Orang Berhenti Scroll dan Mau Klik Beli. Kirim produknya, terima fotonya, tanpa repot atur studio.”
Versi pertama bicara tentang studio. Versi kedua bicara tentang hasil yang diinginkan pembeli. Setelah itu, tiap section di bawahnya menjawab pertanyaan lanjutan: seperti apa hasilnya, berapa lama prosesnya, dan bagaimana cara memesan. Kalau kamu ingin tahu bentuk kesalahan lain yang sering merusak penjualan, 10 kesalahan copywriting yang bisa merusak penjualan produk layak dicek sebelum menerbitkan halamanmu.
Kapan Copy Landing Page Sebaiknya Dibantu Orang Lain
Menulis copy untuk produk sendiri itu sulit karena kamu terlalu dekat dengannya. Hal yang bagimu jelas sering belum jelas bagi orang baru. Sebelum menayangkan halaman, minta satu atau dua orang yang belum kenal produkmu membaca layar pertama selama lima detik, lalu tanyakan apa yang mereka tangkap. Kalau jawabannya melenceng, headline-mu perlu diperbaiki.
Kalau kamu sedang menyiapkan halaman penjualan dan ingin ada yang membantu menyusun alur serta kalimatnya, kamu bisa menghubungi saya lewat halaman kontak untuk berdiskusi. Sambil menunggu, pelajari juga pengertian copywriting dan contohnya serta tahapan funnel marketing dari TOFU sampai BOFU supaya halamanmu cocok dengan tahap pembeli yang kamu tuju.
